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对于报价,个人觉得,最重要的是明确我们自己的合理利润,挣我们自己的合理利润。
欧美的客人来了,告诉他我们的成本是什么(其实有些老外对中国各个产品的价格已经了解的非常透明了),我们的合理利润是多少。他们是能接受的。因为欧美人相信“在商言商“及“共赢”。如果你跟他说“这笔买卖我不赚钱,完全是赚人气,交你这个朋友”,他还不一定相信你,觉得你是不是没给好的质量什么的。
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