采购节，外贸soho面对询盘如何报价才能脱颖而出 ？

采购节，外贸soho面对询盘如何报价才能脱颖而出 ？

采购节询盘暴增，大部分客户不会仅仅只给一个供应商发询盘，报价好坏，影响非常大，如何报价能够脱颖而出，在同行之中抢占先机，是值得思考的一件事情。

在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于您有的放矢地报价。

在收到买家的询盘之后，立刻就回复。这种做法是很明显就错误的。对于成熟的老手来说，在接到买家的询盘我们的第一件事是花上15-30分钟对买家进行分析。

比方说，如果一个客人向你询价，外贸参考(公众号：外贸参考）建议你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

从事外贸业务的你有没有试过给比较专业的客户报价？这类比较专业的客户可能专注于少量的几种产品，对于这些产品，他甚至比你还内行。如果遇到这类客户，你是直接报高价还是低价，更或者另有策略？

首次报价不宜采用试探性。

如果客户对于你的报价没有任何回复，就表明客户对你的产品兴趣不大，或者是没个这个需求。因为你的价格和市场价格相差甚远，所以客户首先就不考虑你了。

如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。外贸参考（公众号：外贸参考）建议价格接近底价，从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点。

如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。

你最好报USD15.还价时可分多步来走，比如先让多一点USD0.5，让客人看到希望，接着USD0.25、USD0.10、USD0.15,千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

站在买家的角度，买家更希望外贸业务这样做：你应该在保证质量符合我的市场要求的前提下，给我最有市场竞争力的产品，即性价比最高的产品。你如果在保证品质的前提下，为我提出节省成本的建议或实际方案，那我会对你的产品非常感兴趣。

报价的专业性还体现在报价单上，一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价，报价术语方面可以关注外贸参考（公众号：外贸参考）多学习多了解。

想要签订单，光会耍嘴皮子功夫是没有用的，要想做好外贸，必须重视业务流程中的每一个细节，才能不断进步，超越自我，积累，学习，热爱缺一不可。

报价是一门技术活，掌握不好，意向客户就会与我们失之交臂，在采购节期间，面对询盘的时候第一步就应该把报价报好。

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