刚起步的外贸soho卖什么不知道？如何选品？

刚起步的外贸soho卖什么不知道？如何选品？

外贸soho如何选品，卖什么不知道，这是很多soho开始后发现的一个问题，甚至不少外贸人soho一段时间后销售情况不是很理想，就怀疑是不是产品不好，会怀疑想换产品，这是非常不好的，所以掌握外贸soho如何选品是非常重要的。

对产品足够了解

soho的取胜法宝拼的就是 高效、服务和专业性知识。因为你的价格拼不过工厂，你的规模拼不过大的外贸公司，你也没有足够的资金去国外参展直接接触海外买家。

如果你无法在服务和产品专业度、贸易专业度方面取胜的话，你凭什么要脱颖而出？

在这个问题上，你也可以举一反三，在你选品的时候，尽量选择对专业性要求比较高的产品，比如产品涉及到比较多的工艺问题等等。

为什么这么说呢，你想啊，大多数外贸公司的业务员都不愿意接触技术难度大的产品，因为谁都怕麻烦，都抱着多一事不如少一事的态度去选择简单的产品进行销售。竞争小了，你自然更为容易取胜。

高端终端皆有

我之所以会有这种观点，是因为这种选品理念能够让你更轻易的接触到全球各种层次的市场。比如欧美人的中高端市场，东南亚、南美甚至非洲的低端市场。

要有核心产品，核心产品不要轻易更换

公司要有主营产品，也就是核心产品。核心产品在三五年之内绝对不要轻易更换。

为什么这么说呢。

原因很简单。

另一方面，核心产品，你只有做的时间越久，你对产品就会越专业，你越专业，客户就会越相信你。这是一种相辅相成的作用效果。

要有多款产品

很多准备SOHO或者自己成立外贸公司的人容易走进一个误区：我要只做一款产品，因为这样才会让国外买家觉得我像工厂。

这对于一个资金雄厚从事多年的外贸公司来说没有问题，但对于一个刚成立的外贸公司来说就是大错特错。

首先你要明白，真正有实力只做一款产品的一定是至少工贸一体化级别的公司，甚至是拥有至少三五百人工人的大型工厂。

因为只有这种级别的公司，他才能保证，他的这款产品在市场上有绝对的价格优势，要是这款产品没有绝对的价格优势，请问，他还有什么产品可以和人家拼吗？

但是，刚成立的外贸公司，你很难做到价格上的绝对优势。

现在的市场这么透明，买家随便多问几家供应商，你的价格就被比下去了，到时候，你没有任何其他产品可以拿出来吸引买家。

因此，新的外贸公司，选2-3款产品比较适合，可以是不同类目的产品，但是一定要同种领域的，比如都是电子产品，比如都是服饰类产品等等。

只有你通过多一点的产品选择，你才能遇到更多形形色色的买家，那么，你前期成单的可能性才会更高。

先找供应商再决定产品

有朋友问我：我想SOHO，但是不知道做什么产品，也不喜欢以前公司的产品，卖不好，怎么办？很迷茫。

在这里，我想告诉大家一个事实，就目前大部分工厂呈现出的一种态势是：没有把小的外贸公司放在眼里，甚至直接就跟你说“要做就做，不做拉倒”类似的话。

他们没有那么多时间去处理什么样品单或者是小的订单，但是刚成立的外贸公司或者SOHO往往又都是样品单或者是小单，工厂的不配合问题越发变得尖锐。

所以，我建议，在没有任何意向产品一片迷茫的前提下，选择一个脾气好、耐心靠谱的供应商比什么都重要。

工厂不会因为你多要几次样品就对你毫不耐烦，工厂不会因为你订单小就爱理不理，工厂不会因为你多问几次价格最后就不回你报价。

只有具备这些素质的工厂，才是一个小的外贸公司可以依赖的后盾。哪怕刚开始这个工厂的价格高一点也没有关系，外贸的利润说真的不差那几毛钱成本。

做外贸soho选品非常重要，不仅仅坐在电脑面前就可以了，要多逛展会，多逛工厂，这样才能选到一个能帮助自己成单的优质产品。

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